ALEXANDRA MONT

Biotherm - Distribution en pharmacie et sélective; 1500 points de vente House 99 - Lancement en mars 2018; 200 points de vente
Lancement et suivi du catalogue existant
• Elaborer les analyses ponctuelles des lignes solaires, anti-âge et homme en pharmacie et sélective
• Analyser les offres, les politiques de prix et le positionnement des concurrents, les tendances du marché
• Préparer les plans et les bilans de lancement des gammes Blue Therapy, Solaire et Sensitive Force
• House 99: proposer une correction de la stratégie, laquelle à conduit à l'ouverture de 150 nouveaux points de vente
• Implémentation de nouvelles méthodes d'échantillonnage, participation aux plans de soutien trade, développent des PLV
• Création et animation du programme de motivation des pharmaciens (augmentation des ventes, amélioration
de la visibilité sur les points de vente, cultiver l'engagement et la sensibilisation à la marque), organisation des
séminaires
Merchandising et Trade Marketing
• Conduire l'analyse stratégique et financière des mobiliers existants (coût sur la première année, évolution des sell-out,
impact sur les sell-out, ROI, etc.)
• Gérer les situations conflituelles avec les fournisseurs et les clients, accompagner les directeurs régionaux sur
l’optimisation des performances en point de vente
• Construire la stratégie merchandising, définir l'assortiment minimum en collaboration avec KAMs, concevoir les outils
de négociation pour l'équipe commerciale
• Gérer le budget merchandising de 200k€